关联销售怎么玩？不是啥都能绑在一起卖！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 779 期

如何让用户买的更多？如何有效提升客单价？是电商卖家们永远关注的问题。为此很多商家都会通过在店铺中通过关联产品推荐，配合一定的优惠活动来刺激消费者加单。

不过，关联产品不仅仅只是将一件产品和另一件产品关联在一起那么简单。其中，在产品选择、搭配和相应的营销玩法使用上，都暗藏各种小心机。只有玩对了，才能真正拉动销售，实现客单价和转化率的提升。

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关联产品如何选择？

关联产品的选择，一般来说有以下两个原则：

*关联商品不是越多越好，因为消费者的注意力是有限的，一般商家都会选择2-4款关联商品和主商品进行搭配。

*不要推荐八竿子打不着的商品。一般来说商家在商品搭配上，会选择相似产品或者互补产品。

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关联产品的营销玩法

产品详情页内推荐

在产品详情页首端插入推荐栏，是关联产品经常使用的玩法。通常会以“卖家推荐”、“好评/热销商品”的形式出现，用于展示与主商品同类型转化较好的产品。

就拿这款耳环产品来说，卖家在卖家推荐中展示了同是耳环类型的其他产品。这么一来，消费者就算不喜欢主产品，还可以在卖家推荐中找到其他心仪的关联产品，并能直接点击进入购买页查看详情。这能够加深消费者访问度，提升关联产品的转化率。

在这里推荐两种使用频率比较高的关联产品搭配形式:

1、跳失率很高的主产品+跳失率低/热销的关联产品；

2、转化率很低的主产品+热销/转化率高的关联产品。

这样的搭配，可以接触到跳失率高/转化率低产品的消费者，将他们的注意力引导到热销产品上，而不至于就此离开店铺。在这个链路中，提升了发生交易和转化的几率。

此类产品推荐玩法，可通过有赞微商城店铺后台-产品详情页内的编辑商品页模板实现。

设置路径：有赞店铺后台-商品管理-商品页模板

进入商品页模板编辑后，选择添加图片导航，就加入你想要推荐的产品啦。

推出优惠套餐

优惠套餐是指将两款产品搭配在一起，赋予一定的优惠组合销售。优惠套餐并不直接给商品标明折扣力度，而是在一件产品的购买界面推荐另一件相关产品，告诉消费者两件产品一起买，就能够便宜多少钱。相比给出折扣，直接站在消费者的立场上替他把能省多少钱算出来，更能激发消费者的加单欲望。

通常，商家会选择两种互补产品搭配组合成优惠套餐。比如在服饰类目中，经常会使用穿搭组合：上衣+下装。这样的搭配推荐，再加上两款产品组成优惠套餐，能有效引导消费者下单，提升客单价。

在美妆类目中，也有很多互补的选择，比如购买防晒产品的消费者一定会有修复晒后皮肤的需求，这个时候就可以推荐他补水面膜和补水保湿套装产品。

另外，商家也可以通过后台数据，来判断优惠套餐组合。比如在一家美妆店铺中，大多数对BB霜感兴趣的消费者，同时也对妆前乳感兴趣，那么就可以选择将两种产品组合成优惠套餐来销售。

在这里要注意的是，在优惠套餐中搭配产品应该要比主产品价格低。消费者肯定不会为了优惠，而花更多的前去买一款比主产品还要贵的东西。优惠套餐要给消费者传达的信息是，再加少许一些钱就可以更便宜的买到两件商品。

设置路径：有赞店铺后台-营销-营销概况-优惠套餐

在公众号回复“优惠套餐”，查看详细教程。

首页搭配推荐

搭配好产品组合后，精选一些关联性较好的产品组合，放在首页直接露出，可以有效提升客单价和转化率。首页搭配推荐中，最好选择当季的主打产品。

首页推荐只要制作好相关展示图，展示在店铺首页的相关模块并链接产品页即可。

设置路径：店铺后台-网店装修-设置网点主页-选择编辑主页

目前首页推荐模块有多种模板，卖家可以根据店铺样式选择一个适合自己的模板。

在公众号回复“店铺装修”，查看详细教程。